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营销策划成功将企业推向市场 华罡网络营销策划公司

来源:项目路演 时间:2018-12-17 点击: 推荐访问:
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营销策划成功将企业推向市场 来源网络 发布时间:2018-12-16 0:28 此分类信息由用户发布

营销策划成功将企业推向市场 众所周知,我们想要将一个产品成功的推销出去,那么我们必须要有好的策略。不管是通过何种渠道,我们首先要做的就是进行市场调研,针对于不同的人群,不同的层次分类,从而制定一个完美的营销策略。想要将一个产品成功的卖出去并不难,或许可以通过微信的方式,让身边的亲戚朋友购买就可以实现,但是这种方式受众面积太小,并不能产品很大的利润。所以,我们需要考虑的营销策略问题就是一个省或者多个省,甚至是全国进行战略决策的制定。想要获取更多的利润,不仅仅只是推销产品,还要做好长期的品牌推广策略。那么如何做好一个产品的营销策略呢?

营销策划

产品策划分为两类;一类是产品研发策划,主要是针对市场需求,以细分市场为基础,形成一个产品开发的整体思路,以期拓展新的增长点。另一类是产品营销策划,即谋划通畅的销售渠道、持续的销售态势和维持产品设计的理想化售价,通俗讲,就是如何能更好地把产品卖掉,并在销售过程中,塑造新的品牌形象。根据策划期内各时间段特点,推出各项具体行动方案。行动方案要细致周密,操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出,一切量力而行,尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点,抓住旺季营销优势。

想要更进一步扩大网络营销所带来的效应,企业还要将网站的广告信息发布到用户浏览量较高的商务网站中。因为网站本身所起到的推广作用是有限的,需要从更多的方面对网站进行宣传,为企业做推广,发布到其他商务网站可以让网站被更多的人所认识,从而提高了网站的知名度,这是网络营销中关键的一步,也是部分企业网站没有太多用户访问的解决之道。

*宝马给自己定位、而且是针对竞争对手进行定位了:宝马和奔驰一样,都面对处在社会高层的消费者,两者间有一定交叉,但奔驰主要面对传统企业家阶层,代表连续性和社会等级;而宝马主要面对新兴的、现代的企业家、新职业精英、向上攀登的年轻人,代表能量和活力。知道了自己进入市场的潜力,理解了消费者,接下来就要确定用什么样的产品进入市场。宝马旗下产品众多,除了通常我们知道的宝马几大系列,还有Mini系列和劳斯莱斯。针对亚洲市场,哪些产品是高度聚焦的?哪些是一般聚焦的?哪些是低聚焦的?经过进一步深入细致的市场分析,得出结论:宝马轿车和运动型多功能车(SUV)是高度聚焦的,Mini系列的产品是一般聚焦的,旅行车和摩托车是低聚焦的。到此,研究似乎告一段落,但宝马依然是审慎的。宝马把进入亚洲市场的节奏分为四个阶段,首先是做独立进口商,其次是在当地建立全散件组装工厂(CKD模式),再次是在所在国建立国内销售公司,*才是在当地建立完整的生产厂。

无可否认,营销管理和决策确实需要智慧和灵感,智慧创造财富也是颠扑不破的真理。但是,一直以来在中国企业界有片面夸大这种“点子”式智慧的倾向,在一些企业看来,好的“点子”创意决定一切,体现在企业营销管理方面,尤其是在营销决策方面,片面夸大了人的主观能动性,营销决策缺乏科学性。营销策划成功将企业推向市场.

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