指南 - 书架 - 培训 - 商业模式  - 手机版
您的当前位置: 翁尊创业网 > 创业学院 > 指南 > 2018双11天猫西安数据【西安天猫代运营公司哪家好:2018淘宝运营成功密码3】

2018双11天猫西安数据【西安天猫代运营公司哪家好:2018淘宝运营成功密码3】

来源:指南 时间:2018-12-15 点击: 推荐访问:
正文

西安天猫代运营公司哪家好:2018淘宝运营成功密码3 来源网络 发布时间:2018-12-14 3:23 此分类信息由用户发布

西安天猫代运营公司哪家好:举例来说,如果我们做不到沙发类目的*名,那我们可以继续细分人群,整理每周沙发类目用户搜索词发现,有客厅沙发,卧室沙发,阳台沙发,儿童房沙发,甚至有家庭影院沙发和美甲店沙发,那么我们就可以继续往下降维度,比如试试看,我们能不能做到,美甲店沙发的*品牌?

西安淘达

再比如,在进行白酒的市场人群罗列,发现中年以上的男性人群里的对手,茅台和五粮液像“泰森”一样站在前面,打不过,所以江小白避其起锋芒,转向年轻人的白酒市场,所以再进行后面一系列操作都顺水推舟。

在切好人群之后,*忌讳的一件事情,就是你推出了一款多卖点的产品。在目前产品严重过剩的市场里,消费者需要的,并不是全面平庸的多功能商品,而是单个点做到极致的单功能产品。比如,手机有很多功能,vivo主打拍照这一个点,火了。

比如,开宝马,坐奔驰,怕上火王老吉,送礼送脑白金,消费者对于绝大多数品牌的认知,往往就只有一个点;iPad很火的时候,笔记本公司做出了平板笔记本二合一,打算是多个人群都能抓到,1+1=2,但*连1的市场都没有拿下来,原因是消费者拿起笔记本就想起办公,拿起平板就是娱乐,宁可买两个产品,也不要二合一。

综上所述,我们说现在做淘宝单品,基本思路是“4个1原则”:1个单品,只满足1个人群需求,1个卖点做到极致,全网1个亿销售额。

其实切分人群,找方向并不难,基本可以流程化操作,但是当你找到这个人群,找到这个卖点,怎么让消费者能认同这个卖点,就靠个人对产品的理解和悟性了。这时候我们可以尝试运用fabe法则,把卖点做的具备直观性和有传播性,这个具体方法论,在之前的“卖点”课程我们也有详细讲,这里就不重复了。

具体可参考【运营技巧三十三】卖点策划

西安淘达

需要强调的,我们所有的“榴莲定位”理论,是建立在数据化运营的基础上,用数据让消费者和厂家直接用产品“互动”,并不是找几个人开会头脑风暴出来的,所以数据的本质,其实是让工厂和上亿的用户产生“快速互动”,这是旧商业时代,即时是大公司也做不到的,也正是目前新商业的魅力所在。

翁尊创业网 www.wengzun.com

Copyright © 2002-2018 . 翁尊创业网 版权所有

Top