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毛海鹏:斗南花卉未到爆发期 年轻人创业的好平台:斗南花卉

来源:答疑 时间:2019-06-30 点击: 推荐访问:
。据悉,斗南花市新场馆可容纳2500位商户,实行鲜花24小时交易,并向大众提供停车、住宿、餐饮、休闲等多项服务。那么,斗南新花卉市场包含哪些业态?将来会以何种模式销售?又会带给我们什么样的惊喜?带着这些问题,小编如约采访到云南斗南花卉产业集团文化总监毛海鹏先生,让他来为我们逐一解答。

斗南花卉产业集团文化总监毛海鹏

斗南花卉产业集团文化总监毛海鹏

云南房网:斗南花卉市场8号已经搬到斗南,此次搬迁对斗南花市意义重大,请您就新场馆的规模、特色、业态,以及的定位,给我们简要介绍一下。

毛海鹏:好的,首先感谢云南房网对斗南花卉产业的关注。我们花市3月8日已经搬入新的产地“”,这实际上是一种继承,之前有媒体说“斗南再建”,但我觉得只要有花,斗南就会一直存在,不存在所谓的“再建”。就像斗南花卉产业的一个接力棒,之前斗南花市已经是亚洲最大的鲜切花生产基地,而斗南继承了这些好的传统,包括产业、文化的积淀。目前的占地面积,就是已经建成的场地,比老花市大了三倍到四倍,面积是23万平米,除了承接老花市商户外,未来我们还会进行交易模式的创新,包括电子结算和电子商务等,来满足经营商铺信息化方面的需求。

我们的业态是一个渐进的过程,首先要把主业,也就是鲜切花交易工作做好,查缺补漏,和花农、花商多交流,征求他们的意见,尽可能把问题解决完善。之后,我们就会在其他版块发力,目前招商工作进行得很顺利,斗南既不是商业综合体,也不是纯粹的地产开发项目,而是集产业、文化、旅游、商业为一体的产业聚集区。

云南房网:目前斗南花卉每年交易额是多少?搬迁后有没有一个增长目标?

毛海鹏:斗南已经成为产业聚集区,据银行统计,鲜切花每年有40个亿的交易额。此外,周边苗木、盆栽、盆景、农资器材等,150个亿左右的销售额。建成后,现金交易额会达到300个亿,为社会提供6万个就业岗位。斗南日后对年轻朋友来说是一个创业的好平台,投资成本不会太高,但可以给大家很多想象空间,尤其在当前电子商务的大背景下,我建议大家多加关注。

云南房网:斗南花卉主要组成部分是鲜切花,消费群体来自哪里?省内外比重如何?

毛海鹏:鲜切花主要销售还是在省外,云南只是一个基础市场,更多优质鲜花都用于出口,包括一些沿海省会城市。我们做过一个调查,沿海大中城市鲜切花进口中,来自云南的份额占到70%-80%,云南鲜花出口份额也占到将近一半。至于消费群体,亚太50多个国家是我们主要消费群体,实体经济来说,来源是大众批发商和游客(每年几十万),还有滇中和本地市民,逛花市和花街已成为一种休闲模式,他们是零售版块的重要消费群体。过去斗南花市给大家形象是农贸市场,建成后,设施和配置跟主城很多商业综合体是差不多的,给消费者的感受会更愉悦,未来我们很有信心满足消费者需求。

云南房网:上个月斗南国际花卉产业园区曾与淘宝“天天特价”合作,推出了情人节花卉专场,效果怎么样呢?在您看来,斗南花卉销售是否已进入电商时代?为迎接挑战,哪些方面还需要提高呢?

毛海鹏:在我看来,互联网也是一种工具,发展到现阶段,我们也应该关注这个领域,怎么使用它来为自身加分。我们传统平台和互联网平台,是一个加法的概念,互联网对实体经济有正面和负面的影响,但就花卉市场来说,我觉得正面影响更大。作为传统B-to-B平台,我们和淘宝这样的B-to-C平台合作,主要是觉得我们的单体商铺,谈判能力和整合资源的能力欠缺,我们与淘宝,包括未来和京东、腾讯微商城等合作,可以提供更多资源与他们共享,形成相互弥补。情人节专场的效果不错,有的商家以前每年线上交易单很少,甚至是个位数,但与淘宝合作后,有的每年交易量可以达到4位数,实现一个量的飞跃。

云南花卉市场对互联网的认知还处于探索阶段,平台使用还在试水阶段,我们也在不断观察,并看到理想和现实的差距。在起步阶段,我们愿意深入了解,更好利用互联网这种工具,未来也会引进专业人才和技术,建立自己的平台,用大家熟知的话来说,就是打造“花卉界的阿里巴巴”,使其商业价值最大化。在这方面,我们现在有DIY创意生活馆这种形式,第一家店在丽江玉龙雪山开张,就是生活馆,提供花卉衍生产品的展示、销售和体验。目前生活馆营运正常,春节期间接待了几万游客,还很多意向投资者前来接触,商讨加盟事宜。

云南房网:听说斗南花卉计划上市,能不能透露下具体情况?

毛海鹏:斗南花市经过是多年发展,确实很受资本市场的关注,农业板块属于国家层面,省市领导也很支持,资本市场和我们接触比较多。不过上市是一个复杂的过程,我们必须把实体基础做好,因此就目前来看,还没有进一步的消息,届时我们也会及时对公众发布最新消息。

云南房网:开放已经好几天了,给我们一些逛馆指导吧,推荐一下除了鲜花之外的特色区域,比如软装饰等。

毛海鹏:开放之后,这两天来观摩和考察的人很多,前两天我才接待了一批从省外的同行,也是做农产品市场的。这段时间,媒体朋友在斗南花卉品牌宣传和推广上,也起到了重要的作用。在今后发展中,软装饰确实是重要组成部分,我注意到,大家对家居的要求很高,已经上升到生活美学的程度。鲜花本来就是一种软装饰,中国的软装市场都是由花卉市场过渡到的,我们已经和广州、深圳的软装饰协会合作,打造了艺博会,属于一种情境体验馆,风格包括欧式、中式、古典、时尚等,我们会把它以直白的形式展示出来,还有专家亲自教授。这个业态大概会在年中开放,总体来说,我们是想传达一种爱美的生活方式,可以打破原有的品牌界限,以艺术为核心。

我个人认为,斗南花卉还没有迎来爆发,但经过十多年发展,斗南花市已经有了产业聚集的特征,这里不仅是价格形成中心,还有研发、创意、营销、金融、物流等功能,我们将其打造为产业园也是基于这样的基础。由于花卉衍生性比较强,很多产业都能和花卉进行嫁接,和音乐一样,花卉是一种不分国界的通行证,全世界所有人都可以欣赏。国家领导给的定位是南亚和东南亚的辐射中心,实际上花卉已经承载了这种功能,辐射着全球50多个地区,结果是云南特色和国际时尚文化都能在斗南这个平台上呈现。在目前市场上,除了鲜切花交易,还有花卉精品和衍生产品,比如花器、精油、护肤品等,一个单品的价值就可以达到几十亿的规模,这都说明花卉产业还未到达爆发期,因为目前产值是被低估的。简而言之,之前斗南花市已从农产品变为商品,我们正在做的是把商品变为艺术品,例如软装饰这一模块,就是把花卉的艺术和文化价值无限放大,旅游和餐饮业也是如此。

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